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区块链营销面临的困境与应对策略
今年第一季度，随着越来越多的传统营销渠道对区块链领域关闭，区块链营销人员（我们这十二个人）不断收到令人沮丧的消息。这很可能是因为近期92%的ICO项目被证实是骗局、失败或已经消亡，但它们却能在Facebook和Twitter等各种平台上轻松投放广告。那么，全面禁止所有加密货币相关的广告是正确的做法吗？在Facebook、Twitter、Reddit和AdWords纷纷禁止区块链公司广告的情况下，真正合法的区块链项目又该如何继续营销自己呢？
大公司仍然不理解加密货币
现有媒体巨头面临的最大问题之一可能是他们并不真正理解加密货币。实际上，加密货币市场发展迅速，变化多端，以至于任何没有投入大量时间关注当前趋势的人都难以跟上最新动态。此外，主流媒体已经开始注意到ICO热潮以及最近的庞氏骗局和退出骗局事件。例如，《上周今夜》的约翰·奥利弗最近就做了一个关于加密货币的完整节目。
从广告平台的角度来看，直到最近，任何ICO都可以轻松地通过广告向潜在投资者宣传1000%的回报，筹集大量资金，然后消失无踪。自然，受害者会责怪任何将他们卷入其中的人或事，而最先被指责的往往是投放广告的网站。虽然目前尚不清楚允许后来被证明是骗局的广告是否会令公司承担法律责任，但这些拥有无数客户的大公司似乎选择了谨慎行事，完全避开加密货币。对他们来说，这种麻烦不值得他们放弃的利润。
言论自由与广告
对于那些想要推销产品的人来说，有一个有趣的难题。假设一家合法销售枪支的公司想在美国的Facebook等主要平台上做广告。向美国人销售枪支在美国并不违法。尽管有些人对此持反对意见，但这并不违法。然而，Facebook可能会决定制定一项公司政策，禁止在其平台上投放枪支广告。这可能是出于多种原因，包括Facebook有许多年轻用户，以及可能强烈反对枪支所有权的用户。因此，Facebook可能选择不展示这类广告，这只是一个商业决策，而不是审查制度。
随着广告世界日益集中，有少数把关者（如Facebook、Google和Twitter）可以决定什么是可接受的，什么是不可接受的。结果，许多完全合法甚至流行的事物可能会发现自己在广告方面没有选择。虽然有些人可能觉得广告烦人或侵扰，但它仍然是当今全球经济的重要组成部分。如果这些少数把关者决定全面封锁整个行业，那么它很快就变得非常类似于审查制度。
全面禁止加密货币广告是正确的做法吗？
虽然我怀疑禁止加密货币广告主要是作为一种预防措施，但这可能并不是正确的处理方式。如今，所有在线广告仍然需要经过审查过程。这就是为什么你不会看到非法或社会普遍认为不合适的广告。把关者这样做是为了防止非法或广泛反对的事物出现在平台上并激怒用户。
然而，随着我们进一步进入加密货币革命，向广大公众（而不仅仅是加密货币爱好者）做广告变得越来越重要。这是因为加密货币的总体目标是实现大规模采用。如果加密货币项目和公司被限制通过广告与公众沟通，这将变得更加困难。广告具有重要的功能，即教育公众了解他们可能不会接触到的产品或市场。
这些对加密货币广告的禁令很可能不是永久性的。随着越来越多的公司参与加密货币，接受其作为支付方式，并希望谈论它，对加密货币的普遍理解可能会随之而来。因此，广告商最终很可能会具备足够的知识，以确定哪些加密货币广告是好的，哪些应该避免。
加密货币项目现在该如何营销自己？
加密货币正面临一个重要转型。每天都有成千上万的人加入并购买加密货币，快速采用已经在发生。即使所有广告在流行平台上被禁止，这也不能也不会阻止加密货币的传播。
一些广告仍然能够通过Facebook的过滤器。我看到一些广告，肯定会被禁止，使用“bl0ckchain”这个词来绕过Facebook的过滤器。在我们最近的广告活动中，我们使用图片快速传达广告是关于加密货币的，然后编写相关的文案，而不使用“crypto、blockchain、ICO、tokens”等容易被Facebook算法标记的词语。
随着AdWords也即将禁止加密货币公司广告，三大营销支出来源正在迅速消失。那么，你的营销预算应该重新分配到哪些地方呢？
YouTube
目前，你仍然可以在YouTube上自由谈论加密货币。将资金投入到高质量的视频内容中，并付费在网络上推广它。有很多人愿意为你的公司做评论或采访，我们从这些渠道看到了非常好的投资回报率，它们帮助带来了“炒作”，这也导致了一些未经请求且未付费的视频（包括下面与伊恩·巴利纳的视频）。
展示广告
在我的职业生涯中，我花在展示广告上的时间最少，因为除了再营销外，展示广告的投资回报率非常低。在加密货币世界也是如此。但当你有更少的地方可以花钱时，你需要在这里花一些钱。我们在许多大型加密货币网站上购买了展示广告，点击率超过0.25%，但从每次点击成本来看，广告仍然很昂贵。加密货币中的广告和设计通常仍然很差，所以做一些高质量的事情将有助于品牌知名度，让那些看到但不点击的人记住。
口碑营销
如今，许多人发现加密货币并不是通过广告或营销，而是通过他们信任的人的口碑和推荐。最近的研究表明，大多数美国人至少在概念层面上已经熟悉比特币。在其他一些国家也是如此。口碑营销是最好的推荐计划，非常适合推动真正的有机增长。建立一个人们可以认同的真实品牌。然后围绕该品牌创建T恤、贴纸等周边产品，并慷慨地分发，以让人们对你的平台感到兴奋。
我们向许多Celsius粉丝发送周边产品，让他们传播信息。我们将Telegram频道中的人视为体育队的季票持有者。这些人是你的传播者和最大的粉丝，所以要善待他们，并让他们能够传播关于你公司的信息。
新内容平台
目前，Medium仍然是一个进行内容营销的好地方。此外，许多新的社交媒体平台已经出现，它们公开支持加密货币（甚至自己使用），并且往往更注重言论自由作为核心原则，而不是被动理想。一些例子包括Steemit、Minds.com和Gab.ai等。这些网站迄今为止对禁止加密货币通信没有兴趣，并且更有可能支持此类营销活动。
总结
这些反加密货币措施很可能是暂时的，旨在让主要平台有时间了解当今加密货币市场的运作方式。许多国家也在制定和稳定其法律法规，不仅针对社交媒体，还针对加密货币。这可能会让大公司更容易发现不良广告客户并避免他们。它还将帮助真正的公司遵循明确规定的规则，以显示其合法性。
目前，营销人员必须灵活并快速响应不断变化的市场条件和广告渠道。不幸的是，从投资回报率的角度来看，表现最好的渠道往往是第一个消失的。至少，在不久的将来，营销ICO的工作只会变得更加困难。
