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揭秘加密货币白皮书背后的写作产业
更新时间：GMT时间周一20:35，周三09:57
在加密货币领域，白皮书的重要性不言而喻。但究竟是谁在撰写这些至关重要的文件？通过Decrypt为期两周的深入调查（我们采访了约十二位相关人士），我们发现白皮书的撰写工作大多外包给了承包商——其中许多人技术知识有限。他们中有自由职业者，也有许多受雇于私人白皮书工厂。每份白皮书的报酬在1000至50000美元之间，可能需要长达八个月的辛勤工作。大多数人通过社交媒体（如Upwork、LinkedIn和Facebook）找到雇主。
好消息与坏消息
好消息是，我们采访的多数写手都表示业务近期有所回升，这或许是加密货币正走出漫长寒冬的另一个领先指标。坏消息是，许多写手表示他们经常被要求编造和夸大事实，且雇佣他们的公司表现出令人震惊的懒惰。
创意写作的内幕
多位写手回忆道，他们曾被要求夸大客户的支出。“大多数时候，都存在资金预算虚报的情况，”多产作家Adefemi Yusuff Adegoke说，“一个180,000美元就能完成的项目，可能会被虚报到450,000美元。而且他们不会报告ICO期间筹集的全部金额。”“大多数欺诈行为都隐藏在预算的杂项部分，”他补充道，“这些钱直接进了CEO和CTO的口袋。”Adegoke以及我们采访的其他要求匿名的人士都来自尼日利亚，该国似乎已经形成了一个健康的白皮书写作小规模经济。Adegoke本人还向潜在学徒收取30美元的培训费。
乌克兰白皮书提供商Illuminates的CEO Volodymyr Malyshkin表示，夸大数字的做法非常普遍：他经常被要求在公司的作品中加入“假数字”。有时，Malyshkin能够为客户提供“营销”折扣——向加密货币新闻网站出售故事——这可以将成本降低一半。但他说，客户通常不会相应减少预算，而是会包括“官方”、未打折的价格。“这意味着你有100万美元的营销公关预算，在报告中你根据服务提供商官方网站的价格显示你的支出，”他说，“但实际上你支付的费用要便宜两倍。”“这适用于大多数加密货币新闻/频道，”他补充道。
区块链项目的盲目性
情况变得更糟。据Malyshkin称，企业通常对区块链的理解非常有限，甚至不知道他们想要构建什么或如何构建，仅仅希望“区块链”这个词能吸引投资者。这意味着白皮书写手经常被要求代表客户发明商业模式。Malyshkin说，在几十个客户中，“只有一个客户对从头开始做什么有真正的想法。”一位来自领先区块链咨询公司的高级顾问表示，这不是初创公司一无所知的问题，而是一种简单的、经过计算的愤世嫉俗。“通常根据我的经验，情况是这样的——一群人想筹集资金，他们购买一个咨询套餐，包括弄清楚他们如何筹集资金、需要传递什么信息、白皮书中需要包含什么等等，仅此而已，”他说，“‘加密初创公司’很少对白皮书中的内容感兴趣。他们只想筹集资金，其他一切都服务于这个目的。”
白皮书内容的随意性
一个典型的例子是：一位要求匿名的美国作家回忆道，客户向他简要介绍了一份完整的白皮书，内容却只有“五句话”。另一位客户要求他撰写“一份包括比特币、莱特币和以太坊的篮子ETF的白皮书”。尽管客户公开宣布了该项目，但他似乎非常愿意接受一个截然不同的商业模式。“他基本上告诉我随便写，”他说。想象力的源泉可能会更加枯竭。这位美国作家讲述了“大量版权侵权”的情况，他说：“我遇到过CTO让我从另一份白皮书中撰写关于专利技术的内容，就好像是我自己的想法一样，稍微改一下词，然后放到一份新的白皮书中，”他说，“这是世界另一端的专利技术。”“一切都一样，”Malyshkin同意道。客户真的会说“复制这个商业模式”吗？这位乌克兰人说：“是的，当然。”
白皮书中的诗意描述
有时，白皮书中的描述近乎诗意。另一位尼日利亚承包商Hassan Sa’eed声称撰写了“KuCoin”的白皮书，这是一家位于新加坡的价值3200万美元的交易所和加密货币。（KuCoin没有回复我们的电子邮件。）我们问Sa’eed是如何得出诸如“KuCoin能干的运营团队将通过长期大规模的在线/线下推广和运营创造一个光明繁荣的未来”这样的结论的。“这是一种主观理解，尽管每个观点都基于一两个前提，”他说，“我一开始的心态是赚钱，让自己摆脱困境。所以，当时并不是关于项目的真实性。”通常，白皮书的某些方面会被包括在内，因为它们有助于引起对融资的兴趣——无论它们是否有任何事实依据。例如，在ICO热潮的高峰期，“以前在白皮书中加入社交媒体影响者作为团队成员就足够了，”Malyshkin说。“现在不行了，”他说，部分原因是指自初创公司开始推销“安全代币”（旨在遵守证券法）以来，这个小规模产业最近出现了利润回升。据Malyshkin称，这一繁荣伴随着一个警告：“人们希望看到可行的项目，”他说。
写手的困境
写手经常被拖欠工资。Grant Fjermedal是一位写手，他的雇主筹集了价值2500万美元的以太坊，承诺给他一部分筹集的加密货币资金。“幸运的是，公司从未兑现他们承诺给我的代币——这本来会带来相当大的税务负担，因为政府会在授予日对其进行估值，而我最后一次查看时，我们的代币已经加入了‘三蛋俱乐部’，交易价格约为0.0009美元，”他说。与此同时，这位美国作家回忆道，有一位常年不满意的客户要求不断重写，却以虚假理由拒绝支付他的报酬。“我会起草一份草稿，提交它，”他说，“他们不会提供任何直接反馈，如果幸运的话，会有一句话。那个家伙会说董事会不喜欢它。然后我必须再写20-30页，而且再次得不到直接反馈。但这就像被扣为人质，等待另一半的报酬。”“然后他们有一个发布活动，所以别无选择，只能使用他们已有的东西，”他说，“之后，董事会成员说他不想付钱给我，因为白皮书与我写的不一样，他们使用了其他写作。而实际上，我的一份草稿是他们99%材料的基础。”
写手的道德困境
当被要求编造部分或全部工作时，写手们是否有任何顾忌？一位来自印度的自由职业者告诉我们，他经常被迫加入对他来说毫无意义的代币模型。“那些东西实际上是不可行的，”他说，“但我仍然必须根据指示写那些东西。”“如果报酬好，我也会为糟糕的项目写作，”Adegoke同意道，“但我不会允许我的名字被写在团队中。钱是必须赚的。”尽管如此，许多白皮书写手表示，即使是最愚蠢的想法也是盈利的机会。“没有愚蠢的想法，”Malyshkin说，“我们永远不会对任何需要白皮书的初创公司说不。”
