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快速增长的销售自动化初创公司Clay再次为员工提供流动性支持
这是继上次约九个月后，该公司第二次进行股权出售要约，此次交易由DST Global牵头，涉及规模约5.5亿美元的公司股份。当前公司估值高达50亿美元。
在距离IPO似乎仍很遥远的未上市独角兽初创环境中，这已成为日益普遍的现象之一。许多在关键营收指标上快速达成的高增长企业，正越来越多地在传统公开上市前为员工提供流动性支持，Clay正处在这一趋势的前沿。
继去年12月突破1亿美元年度经常性收入后，公司此次通过第二轮股权出售计划，旨在将流动性支持作为内部绩效激励手段。Clay联合创始人兼首席执行官卡里姆·阿明表示：“初创企业要成长为跨越时代的公司，长期发展不可避免。短期变现不仅是让团队成员所持股权产生实际意义的手段，也能成为引入新投资者的工具。”
此次股权出售不仅是简单的激励措施，在企业运营战略层面也具有重要意义。近年来，Clay已从红杉资本、DST Global和NewView Capital等顶尖投资机构累计融资2.06亿美元，员工规模也从不足百人快速增长至300人。
阿明透露，股权出售计划将依据特定发展路线图定期开展。“我们的目标是每当达成重要里程碑时，便提供一定流动性，使员工能实际获得绩效回报。由于设置了出售比例上限，大多数员工只能处置所持股份的10%至25%。”
行业专家对此战略持积极态度。NewView Capital合伙人尼克·伯尼克指出：“多数员工仅出售部分持股，许多创始人则完全不参与出售。适度的流动性既能提升员工士气，也能在他们人生关键阶段——如首次购房、子女教育或赡养父母时——提供切实帮助。”
在整个市场层面，未上市状态下的大规模流动性支持正日趋常态化。支付技术公司Stripe与生成式AI初创企业Anthropic也正分别以1400亿美元和3500亿美元估值筹备股权出售计划。
Clay方面强调，公司目前尚无明确的IPO计划。阿明补充道：“现阶段讨论退出或上市时机并无实际意义，我们正专注于服务客户，且仍有大量待解决的问题。”
公司财务基础已相当稳固。2025年已在部分期间实现现金流盈余，并具备随时转向盈利的能力，对外部资金的依赖程度较低。因此本次股权出售并非短期融资行为，而应视为保留人才与提升市场信心的战略选择。
Clay表示未来将继续基于发展阶段考虑增设股权出售计划，这预示着上市前基于职务绩效的流动性支持，或将成为初创企业常规激励体系的重要组成部分。
