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Vayu公司首席分析师埃雷兹·阿格蒙警示加密账单成营收流失重灾区

2026-05-29 00:52:48
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Vayu首席执行官:破损的加密计费是增长型基础设施公司最大的隐性收入流失源

Vayu首席执行官埃雷兹·阿格蒙指出,在加密基础设施公司中,未计费和少计费的使用量是被最大程度低估的收入流失点。

他认为,应将计费工作从工程部门转移到财务部门,Utila公司的做法是竞争对手应当遵循的范例。与此同时,像MiCA这样日益收紧的法规正在提高可审计性及从使用到发票的可追溯性标准。

为何加密计费在规模化时会出问题

阿格蒙表示,早期的加密公司依赖工程团队进行计费:开发人员构建使用量钩子,财务部门导出数据,然后有人手动将其转化为发票。在定价保持简单时,这种方式尚可运作。

一旦收费条款变得多样化,这种方式便难以为继。交易费用、托管层级、API使用量、钱包操作等项激增,手动处理流程变得不可持续。阿格蒙认为,解决方案是将计费从一项工程任务转变为财务部门主导的工作流程。

他以钱包平台Utila为例,该公司处理的月交易额超过150亿美元,如此大的交易量会暴露任何销售内容与开具发票内容之间的差距。Utila之前严重依赖工程团队来发布产品和调整定价,这造成了瓶颈。Utila业务运营负责人表示,通过合作获得了深入的洞察和关于收入流的实时数据,这增强了他们的战略决策能力。

最大的隐性流失

在被问及最被低估的收入流失点时,阿格蒙指出是未计费或少计费的使用量。他表示,加密基础设施公司的定价围绕事件进行:交易、API调用、验证事件和数量阈值。

当这些事件没有自动与计费规则关联时,收入就会被遗漏或延迟。这个问题在超额使用情况下尤为突出,客户可能手持与实际使用情况不符的发票,从而导致纠纷或坏账。

阿格蒙将这种差距与更广泛的合规转变联系起来,如今可审计性直接影响到现金流。可追溯性是大多数公司仍未弥合的差距,它需要连接已签署的合同、定价条款、实际使用情况和发票。

他认为,新兴的解决方案是一种混合模式:承诺的基础费用加上按量计费、分层费率表,并由财务部门直接拥有计费逻辑。随着MiCA最后期限迫使公司证明其销售、使用、计费和确认的收入,这种规范性变得更为重要。

阿格蒙总结道,在销售内容与开具发票内容之间的这一层面,是加密公司下一步必须实现现代化的地方,尤其是在许可证管理和机构尽职调查日趋严格的情况下。

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