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AK Operations围绕数据构建销售方案
ZoomInfo数据驱动更高销售活跃度
ZoomInfo扩展其收入技术平台
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AK Operations报告称，使用ZoomInfo数据后，合格交易数量增长了600%。
ZoomInfo数据帮助AK Operations为客户实现的已预约会议数量增加了300%。
客户结果显示，使用ZoomInfo六个月后，成交交易增长了150%。
更优质的联络数据有助于改善销售定位和合格交易的生成。
网站信号和经过验证的联络人信息加强了客户的需求生成能力。
ZoomInfo（GTM）股价报收3.855美元，于美国东部时间上午9:45:52上涨2.53%。该公司公布了来自圣路易斯销售公司AK Operations的业绩。据AK Operations称，客户在六个月内合格交易数量增长了600%。
ZoomInfo Technologies Inc.，股票代码：GTM
该公司利用ZoomInfo数据改善客户定位并组织销售活动。同时，它将营销活动与CRM系统相连接，以支持需求生成。AK Operations将入站互动与外呼销售工作相结合。
AK Operations围绕数据构建销售方案
AK Operations发现，许多客户数据库包含过时的联系人和不完整的记录。该公司在启动更广泛的销售活动之前，开始测试数据质量。这一过程有助于识别可能降低活动效果的弱点。
该公司使用现有的CRM列表和ZoomInfo联系人列表对电子邮件活动进行比较。随后，在构建更大的潜在客户数据库之前，它会衡量两组的转化率。之后，AK Operations会制定一个涵盖每个客户目标市场的主列表。
这些数据库可能包含数十万甚至数百万个联系人。然后，该公司在活动执行之前设定销售策略和收入目标。这种方法为销售团队提供了更清晰的优先事项和更相关的潜在客户。
ZoomInfo数据驱动更高销售活跃度
AK Operations使用经过验证的电子邮件来提高活动送达率并减少失败的外联尝试。它还应用公司和职位筛选器来识别相关的商业联系人。网站访客识别功能帮助销售团队将匿名流量与潜在客户关联起来。
该公司报告称，在六个月内，已预约会议数量增加了300%。在平均客户关系中，合格交易数量增长了600%。同期，AK Operations的成交交易增长了150%。
初步测试显示，第一个月内，来自ZoomInfo联系人的每日参与度约为1%。据该公司称，到第三个月，每日参与度增加到2%至3%。在测试期间，发件人评分也保持在90%以上。
ZoomInfo扩展其收入技术平台
一位客户在最初60天内生成了价值140万美元的提案。该客户后来在续约前，完成了超过300万美元源自ZoomInfo的交易。AK Operations将这一结果归因于更精准的定位和更相关的销售机会。
该公司还报告称，在改进潜在客户开发流程后，销售代表的留存率有所提高。更优质的数据可以帮助销售团队减少无效外联，并专注于合适的潜在客户。因此，销售代表可以将更多时间花在相关性更强的机会上。
ZoomInfo为收入团队提供数据、自动化、集成和业务信号。该公司表示，其平台覆盖超过1亿家公司和5亿个联系人。其技术支持销售、营销和客户成功运营。
AK Operations提供了一个企业如何利用这些数据的实际案例。报告的结果将更精准的定位与更高的会议量、合格交易量和成交销售额联系起来。该案例强调了数据质量作为结构化需求生成关键组成部分的重要性。
