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机器人公司Xpanner获B轮融资1800万美元 推动“物理AI”建设自动化
致力于通过机器人及“物理AI”技术推动建设自动化的Xpanner公司，近日完成1800万美元的B轮过渡融资。其投资亮点在于无需更换现有建设设备即可实现自动化改造。
本轮融资由韩国投资伙伴公司主导，KB投资公司参与。总部位于美国加利福尼亚州圣菲斯普林斯的Xpanner，自2020年成立以来累计融资额已增至3800万美元。
Xpanner的商业模式是为客户已有的建设设备加装硬件和软件，将其转变为自动化设备。其代表产品“X1套件”通过对现有设备进行改造，使其能够实现自主作业。客户可按用途订阅自动化许可，用于打桩、材料运输、挖沟、平整等作业。
无需更换设备 降低初期投资负担
联合创始人兼首席执行官亨利·李强调，客户无需购置新设备或全面更换现有设施。如同智能手机通过应用更新扩展功能，建设设备也仅需软件更新即可扩大自动化范围。这意味着在降低初期投资负担的同时，还能实现缩短工期和节约成本的双重效果。
Xpanner从韩国起步，于2023年将总部迁至美国。目前其客户包括Mortenson、Black & Veatch、Qcells等。创始团队在重型设备和自动化行业也拥有深厚经验。首席执行官亨利·李曾在Bobcat和现代基础设施核心公司工作约20年，领导无人建设项目和企业风险投资。首席财务官瑞安·朴曾在Bobcat及韩国大型商业银行旗下的风险投资部门任职，首席技术官大卫·申则在沃尔沃建筑设备公司负责机器人与自动化领域长达20年。
业绩持续增长 毛利率超80%
公司业绩数据也较为具体。据首席财务官瑞安·朴介绍，Xpanner的营收从2023年的300万美元增长至2024年的700万美元，预计2025年将达到2100万美元。今年第一季度营收为800万美元，息税前利润为100万美元。
公司提出今年底实现6000万美元年度经常性收入的目标。得益于订阅式自动化服务模式，其毛利率超过80%。公司预计2025年将达到月度盈亏平衡，并有望在今年实现年度盈利。
这种盈利结构与硬件一次性安装后，后续订阅费和服务收入边际成本较低的模式相关。尽管部分客户仍使用一次性模块销售模式，但公司计划在今年内将大多数客户转为订阅模式。
投资方看好商业化速度与盈利结构
投资方高度评价了Xpanner的“商业化速度”和盈利结构。韩国投资伙伴公司的常务董事表示，公司强劲的毛利率、近乎为零的客户流失率以及快速的账户扩张趋势，表明其需求已超越试点项目水平，反映了真实的市场需求。
KB投资公司的总监指出，许多建设自动化企业试图实现设备端到端的全程自动化，却遭遇了可扩展性瓶颈。相比之下，Xpanner采取按作业单元推进的方式，能够通过软件扩展而非硬件重新设计来提升收入。这意味着可以在客户内部增加支出份额的同时，有效控制成本增长。
这一评价表明，Xpanner并非简单的机器人设备公司，而更接近“在硬件中心化市场中运作的软件型业务”。在建设行业这类保守的市场中，一旦此种结构站稳脚跟，便有望同时获得经常性收入和较高利润。
站在两大投资趋势的交汇点
Xpanner正站在近期资本涌入的两大趋势交汇点：一是涵盖机器人、自动化硬件及现实世界应用型AI的“物理AI”领域；二是房地产与建设科技领域。根据行业数据，物理AI初创公司今年全球风险投资已超过370亿美元，远超此前年度高点。
房地产及房地产科技投资也在去年借助AI相关企业的资金流入实现反弹。在建设行业持续面临人力短缺、成本压力和项目延期等问题的背景下，自动化解决方案正同时吸引投资者和实际现场的需求。
Xpanner计划将本轮资金用于升级下一代物理AI硬件与软件平台、强化核心部件工程能力以及扩充数据与AI基础设施。同时，公司也在向电池储能系统和AI数据中心建设等邻近市场拓展业务。
关键在于“无设备更换”模式的扩散速度
市场的关注点最终在于“无需更换设备的建设自动化”模式能以多快的速度推广。如果Xpanner所展现的高利润率与订阅模式能够持续，它有望成为建设自动化市场中一个罕见的盈利性增长案例。
