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Perplexity在印度的Airtel免费赠品活动：数百万用户，但能否转化为付费用户？
Perplexity决定向印度Airtel用户提供一年期高级AI服务免费使用权，这一举措带来了下载量和用户数量的激增。然而，随着免费订阅到期，公司试图将用户转化为付费客户，该策略的真正考验才刚刚开始。
Airtel合作如何改变Perplexity在印度的影响力
2025年7月，Perplexity与印度第二大电信运营商Airtel合作，向其3.6亿用户提供为期12个月的免费Perplexity Pro订阅（价值约200美元）。该优惠可供新用户兑换至2026年1月16日，最早一批用户于2026年7月结束免费访问，自动续费默认转为付费，除非用户选择退出。
影响立竿见影。根据Sensor Tower分享给我们的数据，Perplexity在2025年7月于印度获得了590万次应用下载，环比增长625%，甚至超过了2025年上半年累计的540万次下载量。这一势头持续，在优惠提供的7个月内，Perplexity录得5600万次下载，是此前7个月下载量的9倍以上。月活跃用户（MAU）在2025年7月翻了一番多，达到890万，并在10月达到峰值2200万。
免费访问结束后发生了什么？
当免费Airtel订阅的兑换窗口于1月关闭后，下载量急剧下降。Sensor Tower估计，2026年2月至7月期间，Perplexity在印度的下载量仅为330万次，较前6个月下降超过90%。然而，用户基础并未消失。2026年7月的MAU接近1400万，较峰值下降37%，但仍是2025年上半年平均月用户数（约260万）的5倍以上。
“由于促销活动具有时间敏感性，优惠期过后采用率自然会下降，但持续使用情况仍保持韧性，”Sensor Tower高级洞察分析师Abe Yousef表示。他指出，Perplexity目前在印度的用户数量“显著多于”促销前。
尽管下载量下降，收入仍在增长
更值得注意的是，与Airtel优惠期间相比，2026年2月至8月中旬，Perplexity在印度的应用内购买和订阅收入增长了约60%，尽管下载量有所下降。这一趋势在最早一批Airtel用户开始失去免费访问权限后仍在持续。从2026年7月18日左右到8月12日，Perplexity在印度的日均应用内购买收入比前30天高出9%，比2026年上半年平均水平高出27%。
另一家应用情报公司Appfigures也观察到Perplexity发展轨迹的显著变化。“我将Perplexity的下载量与ChatGPT和Claude进行了比较，以确保并非AI整体需求增长，结果并非如此，”Appfigures联合创始人兼CEO Ariel Michaeli表示。Perplexity在印度的日下载量从优惠前的约11,200次跃升至第一周的近223,000次，在9月中旬至10月中旬期间达到峰值约305,000次/天。相比之下，ChatGPT和Claude的下载量基本保持稳定。
Appfigures估计，Perplexity在印度的月净移动收入从2025年1月的约34,000美元增长至2025年12月的70,000美元，并在2026年7月达到156,000美元。2026年前7个月，该公司在印度创造了约878,000美元的收入，比2025年全年增长16%。
这对AI行业意味着什么
Perplexity的实验备受关注，因为这是首次大规模测试将高级AI与电信服务捆绑能否产生持久付费用户。OpenAI随后在2025年8月推出了类似优惠，在印度提供一年免费ChatGPT Go计划；谷歌则与Reliance Jio合作，向符合条件的用户提供18个月免费AI Pro订阅。
印度是全球最大的生成式AI应用下载市场，但变现仍具挑战。AI公司愿意补贴访问以扩大规模并培养用户习惯，希望将用户转化为付费客户。Perplexity的早期数据表明，部分用户体验高级服务后可能愿意付费，但目前尚不清楚有多少人是主动选择付费，还是因自动续费而被默认扣费。
Sensor Tower无法区分主动订阅用户与未及时取消的用户。Appfigures也提醒，收入增长可能部分源于促销活动的曝光吸引了原本并非参与免费赠品的付费用户。
结论
Perplexity与Airtel的合作成功显著扩大了其在印度的用户基础，但这一增长的长期价值仍不确定。随着后续Airtel用户在接下来的几个月内陆续达到续费日期，数据将揭示该公司能否将免费用户转化为可持续收入。目前，该实验给出了一个早期且喜忧参半的信号：使用量仍然很高，但在一个价格敏感的市场中，实现盈利的路径仍在探索中。
常见问题
Q1: Perplexity与Airtel的交易是什么？
2025年7月，Perplexity与Airtel合作，向印度3.6亿Airtel用户提供为期12个月的免费Perplexity Pro订阅。该优惠可供新用户兑换至2026年1月16日。
Q2: 免费期结束后，Perplexity留住了用户吗？
是的，2026年7月印度月活跃用户仍接近1400万，虽较峰值2200万有所下降，但仍是促销前水平的5倍。然而，优惠结束后下载量大幅下降。
Q3: Perplexity从这些用户身上赚钱了吗？
优惠期后，印度应用内购买和订阅收入增长了约60%，但尚不清楚其中有多少来自主动转化，多少来自自动续费扣款。目前数据无法区分两者。
